Formation

Mener une prospection efficace

Optimiser sa méthodologie de prospection afin de maximiser le retour sur investissement
En quelques chiffres
Avis sur la formation
Màj le 17/04/24
Satisfaction Intervenant
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Satisfaction pédagogique
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Satisfaction contenu
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Satisfaction objectifs
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Résultats Obtenus
Màj le 17/04/24
Taux de participation
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Taux de réussite
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Optimiser sa méthodologie de prospection afin de maximiser le retour sur investissement
Acquérir les compétences nécessaires pour mener une prospection efficace
Développer des techniques de prospection ciblées et adaptées aux objectifs commerciaux
Optimiser les résultats de la prospection pour générer des opportunités d’affaires qualifiées
Savoir faire face aux objections clients sans se démunir
Gagner en performance commerciale
Professionnels de la vente, du marketing ou toute personne ayant des responsabilités dans la prospection commerciale.
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Une étude des conditions d’accès et des moyens de compensation sera réalisée en amont de l’inscription afin d’identifier plus précisément les conditions de réalisation et de faisabilité de la formation. Prendre contact en amont avec notre référent Handicap à contact@ariann-formation.com
La formation est planifiée sur demande, en fonction des disponibilités sous maximum un mois
La formation présentielle a lieu en salle toute équipée
Avoir une bonne maîtrise de la langue Française (Niveau B2 minimum)

Introduction à la prospection efficace :

  • Les enjeux et objectifs de la prospection commerciale

 

Définition des objectifs de prospection :

  • Analyse des besoins de l’entreprise et définition des objectifs de prospection.
  • Élaboration d’une stratégie de prospection en lien avec les objectifs commerciaux
  • Mise en place de son plan de prospection

 

Identification et qualification des prospects :

  • Techniques de recherche et de collecte d’informations sur les prospects
  • Élaboration des critères de qualification pour sélectionner les prospects les plus pertinents
  • Utilisation d’outils et méthodes pour gérer et suivre les prospects

 

Techniques de communication en prospection :

  • Utilisation de techniques de persuasion et négociation pour susciter l’intérêt des prospects
  • Gestion des objections et réponses aux questions courantes des prospects

 

Organisation de sa prospection :

  • Organisation de la tournée de prospection pour éviter les retards et les dépassements de temps
  • Technique de gestion du temps pour optimiser les activités de prospection

 

Suivi et évaluation des rendez-vous :

  • Techniques pour un suivi efficace des prospects et des actions de prospection.
  • Évaluation des résultats et des performances à partir d’indicateurs clés
  • Analyse et retour d’expérience post rendez-vous
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Expert Commercial
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Tarifs : nous consulter
Référence MEP
7 heures / 1 jour
1 mini > 10 maxi
Présentiel
Maîtrise de la langue Française (Niveau B2 minimum)